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“2024年欧洲杯”刚刚结束,巴黎奥运会即将启幕……在义乌国际商贸城(以下简称“商贸城”),不光体育用品区被各式各样的奖杯、奖牌、纪念品等填满了,玩具区的商家也摆出了不少与比赛有关的产品,欧洲杯、巴黎奥运会等周边商品的销量更是应势大涨。温从见在商贸城经营着一家足球球衣外贸公司,他对中青报·中青网记者说:“在欧洲杯、奥运会的影响下,公司今年的营业额(同比)增长了约30%。”

“非常明显”,每天在店铺看店,王小龙对外商回归义乌感受颇深。他在商贸城的店铺中,雇了3名营业员,“去年忙的时候,一天也就五六拨外商到店,少的时候甚至没有;现在每名营业员,每天要接待10拨左右的外商”。王小龙的店里去年还只有一张用来洽谈业务的接待桌,因为客流增加,他今年特地增加了两张,但洽谈业务依然要排队,“有的外商看到人多,会先去其他地方转转,等人少了再回来”。

宏观数据也显示了外商的回流。根据《2023年义乌市国民经济和社会发展统计公报》,2023年外商入境义乌约36.7万人次,回升至2019年的七成水平。记者从义乌市出入境管理局了解到,截至今年一季度末,在义外商已经达到2.1万人。义乌国际商贸城此前公布的数据显示,今年开市以来,商贸城日均客流量超21万人次;日均外商客流量则超过3500人次,同比增长160.2%。

包括张新刚的公司在内,“Euro bike展”上集聚了476家中国参展商。如今,“走出去”成为义乌商户干外贸的“新姿势”,印尼玩具展、美国国际自行车展、首尔电商博览会……有展会的地方,几乎都能找到义乌人的身影。“不走出去,光等着外商来义乌、来商贸城网上现场娱乐,哪里会有新市场?”张佳媛告诉记者,除了商户主动向外走,义乌当地政府也组织了一系列的出海拓市行动。

“这场活动的规格很高,有五金工具、玩具等16个行业的20家企业参加,每家企业都经过了严格的筛选。”张佳媛介绍,此次摩洛哥之行主要是了解当地的市场行情和变化,并进一步开拓海外市场,“我们企业只是一个代表,其实背后站着的是整个义乌”。据了解,活动期间举行了中国(义乌)-摩洛哥经贸对接会,现场就签约了3个合作项目。

调研洽谈了一周,吴泉赛和几个当地企业达成了合作意向,回国没多久,摩洛哥的客商就带着订单找了过来,虽然订单规模不大,他还是接了。“无论量多或少,我都会接。哪怕一个订单只有100件、200件商品,我也会选择与他们合作。”吴泉赛希望通过产品介绍自己的企业,让摩洛哥客商了解自己的品牌,“未来要做摩洛哥市场这个更大的蓝海”。

5月30日至6月1日,上百名义乌青年企业家组团到印度尼西亚首都雅加达参加“2024义博会海外展-印尼站”。这次是“厂二代”沙源第一次到印尼参展,收到“品牌出海”邀约,他毫不犹豫地报了名。“我有责任和义务去担起父辈所创下的这个成绩,把义乌商品带到全世界。”沙源说。据了解,上述展会现场成交订单182笔。团义乌市委介绍,下一步还将通过“出海版”专题青年夜校,为青年企业家们提供税收政策指导、海外知识产权保障、国际贸易法律纠纷调解等课程服务。

最明显的变化就是,电商尤其是跨境电商,正在成为“新宠儿”。每当临近商贸城闭市,商贸城内除了撕胶带打包和拉卷帘门的“唰唰”声,还能听到义乌老板们在店铺里直播时慷慨激昂的“叫卖声”。而在距商贸城不远的义乌江北下朱电商孵化园里,不少国内电商直播熟手,最近也开始向跨境电商直播转型……一个由网线和信号搭建的“新市场”在义乌逐渐形成。

义乌市市场发展委员会提供的数据显示,2023年,义乌市的跨境电子商务交易额为1211.6亿元,同比增长11.8%。在从业主体方面,2023年,义乌新设电商主体18.8万户,同比增长49.8%,日均诞生超500个电商“老板”;截至今年一季度末,义乌市工商登记注册电商主体数量累计达63.77万户,其中40%以上开展跨境电商业务。而今年前5个月,义乌已经实现了跨境电子商务交易额633.29亿元,同比增长16.4%。

与张新刚这位跨境电商“老义乌”比起来,温从见还是个新人,但还不到半年,他已经充分体会到什么叫作“高利润”。“直接面对终端客户就省掉了中间商环节网上现场娱乐,如果量跑起来,利润很可以。跨境电商卖出1000件球衣的利润,比我外贸卖出1万件的利润还要高。”这几天,温从见在规划自己在跨境电商平台的店铺,“从利润来看,(跨境电商)这条路可以走。”

可情况并不乐观。“这两年,部分国家提高了成品商品的进口关税,当地客户大多选择进口半成品,回到本国组装,袜子成品出口的市场需求普遍降低。”如今,在义乌市场,半成品贸易转好明显,吴泉赛就是李析朋的上游公司。“他们(指吴泉赛)的情况要比我们好。”李析朋说,在义乌两年多,欧美市场的生意还是没有起色,“打算关店了”。

“我们的目标就是不断提升产品质量,向专业化、高端化转型。”这几年,吴晓明的公司参与竞赛用成年足球团体标准等标准的起草,成为浙江省第十七届运动会官方供应商,还与韩国、塞尔维亚等国的足协建立合作。吴晓明表示:“做品牌肯定要不停地做‘加减法’网上现场娱乐,每个企业要找到自己的对应市场网上现场娱乐,建立自己的品牌定位,才能留住客户。”放弃低端市场网上现场娱乐,就是他对企业做的“减法”,而建立品牌、持续创新,则是“加法”。

“品牌创新”也几乎体现在每一个想要“活下去”的义乌企业和商户身上。温从见只做原创球衣,今年4月,他收到了“2026年美加墨世界杯球迷服”的商标注册证书;张新刚也走原创道路,目前公司产品的自研率超过95%;张佳媛则坚持做其他商户没有的伞,其公司已经在100多个国家注册了涵盖20多个大类的“RST”(“RST”即“REAL STAR UMBRELLA”缩写,张佳媛公司的自创品牌)商标……

💙(撰稿:冉翠保)

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    • 祁仪胜🍧LV4六年级
      2楼
      量增质升夯实高质量发展底气🐔
      2024/07/18   来自都匀
      1回复
    • ☾翁韵燕LV8大学四年级
      3楼
      稳住节奏不跟风,沃尔沃电气化时代的长线策略➜
      2024/07/18   来自岳阳
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    • 姬欣园👤LV2幼儿园
      4楼
      7日下午国务委员兼外交部长王毅将出席记者会🍒
      2024/07/18   来自敦化
      6回复
    • 曲桦聪LV8大学三年级
      5楼
      《新闻调查》 20240615 破解电梯加装难题🎼
      2024/07/18   来自江阴
      0回复
    • 莘江倩🈁🏢LV5大学三年级
      6楼
      清明祭扫高峰将至 北京加强公共交通运力供给😡
      2024/07/18   来自连云港
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    • 匡妮豪LV4大学四年级
      7楼
      从快递增速感受活力中国(人民时评)🎏
      2024/07/18   来自兖州
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